對所有的企業(yè)來說，營銷一直都是最重要的一環(huán)。企業(yè)有了好的產(chǎn)品，如何讓消費者知道、了解并且信賴，進(jìn)而引發(fā)購買，這是一個難題。而這個將產(chǎn)品介紹給消費的過程中，企業(yè)如何在最短的時間內(nèi)，最有效地讓客戶了解企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)特點和又是，便是所有企業(yè)在營銷方面共同的疑問。

傳統(tǒng)的介紹方式很多企業(yè)都在采用，比如向客戶發(fā)放宣傳資料、在各種媒體上投放廣告、參加展會、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布消息宣傳自己的產(chǎn)品等。然而在這一過程中，可能很多企業(yè)或多或少都遇見過如下的尷尬狀況：

1、客戶看了宣傳頁后，并沒有感到貴公司的產(chǎn)品跟其他公司的同類產(chǎn)品有什么很大的不同；
2、當(dāng)客戶聽完產(chǎn)品介紹后，顯得完全沒有興趣，難以把握他們的態(tài)度和意向；
3、如果產(chǎn)品屬于高科技的產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品的相比起來，它的優(yōu)勢很難在外觀上就能看出來，只能看性能，而性能的優(yōu)勢沒有長期使用的驗證也很難獲得客戶的信賴；
4、客戶給的介紹時間很短，在這么短的時間里把產(chǎn)品的主要優(yōu)勢和特點都能清晰地介紹給客戶真是不容易，加上緊張，很多介紹人員如果缺乏經(jīng)驗或者本身的素質(zhì)不達(dá)標(biāo)的話，往往就會語無倫次，介紹得條理不清，讓客戶聽得云里霧里。

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