用創(chuàng)意，來滿足你的所有想象。這支宣傳片讓人從頭爽到尾，簡(jiǎn)直營(yíng)銷鬼才。

最近，英國(guó)維珍列車新出了一支沙雕宣傳片，每一幀都想象力爆棚！

視頻開頭，旁白對(duì)著一個(gè)發(fā)呆的青年說：“想去維根玩嗎？用你的想象力就可以。”

于是，男青年開始了想象力之旅：

坐著的長(zhǎng)椅長(zhǎng)出了輪子，椅背長(zhǎng)出了食物抽屜，后排“長(zhǎng)出了”旅途同伴（包括臉上寫滿問號(hào)的黑人小哥），嗯，再來一位飲料服務(wù)員很正常吧，還有廁所也是出行少不了的。

基本設(shè)施都有了，再順便用馬桶噴火加個(gè)速。

沖過山洞后，小哥才清醒過來，自己原來在乘坐維珍列車，剛剛的一切都是想象。

就在各位看官以為，劇情結(jié)束時(shí)，視頻又來了個(gè)小反轉(zhuǎn)，想象并沒有結(jié)束，小哥又幻想了個(gè)魚缸出來……

很明顯，這則列車宣傳片想要表達(dá)的就是：你能腦補(bǔ)到的所有美好出行體驗(yàn)，我都能滿足。

但更有想象力的還在后面。同在維珍旗下的航空公司，也有一個(gè)創(chuàng)意宣傳片，腦洞簡(jiǎn)直要上天了。

小朋友踩著“機(jī)頂盒”歡快地舞蹈，

乘客腳底下竟然是浪潮般的海洋球！

還有空調(diào)出口，竟能擠出彩虹冰激凌！

還有睡覺時(shí)，感覺就像躺在云端的床上。

這兩支宣傳片，雖然都在瘋狂安利自家服務(wù)。但它們確實(shí)，把大家想象中的舒適旅行體驗(yàn)，淋漓盡致地表現(xiàn)了出來。

那么，瘋狂安利美好體驗(yàn)的維珍，背后有什么營(yíng)銷邏輯呢？

1、做出行界的“海底撈”，差異化開辟新品牌
同質(zhì)化嚴(yán)重的航空鐵路業(yè)，有著準(zhǔn)時(shí)安全與禮貌服務(wù)的共性。為了打造差異化的品牌，維珍關(guān)注起了一貫被同行忽略的旅行體驗(yàn)。曾有一個(gè)乘坐維珍列車的男孩，在推特上吐槽，自己正在如廁，但發(fā)現(xiàn)廁紙不夠，真是窘迫的一天。結(jié)果維珍的輿論檢測(cè)平臺(tái)，立即捕捉到這條信息，并詢問他所在的列車班次與車廂，然后在十幾分鐘內(nèi)為他提供了新廁紙。（這很海底撈）

2、表面上是交通公司，其實(shí)賣的是娛樂
為了打造更好的旅行體驗(yàn)，維珍除了提供更細(xì)致的服務(wù)，還喜歡在營(yíng)銷活動(dòng)中，制造意外驚喜來娛樂消費(fèi)者。維珍創(chuàng)始人兼品牌大使，布蘭森曾說：“我們是娛樂公司，而不是運(yùn)輸和物流公司。”維珍在創(chuàng)立之初，就確立了以趣味來吸引人的品牌戰(zhàn)略。品牌通過創(chuàng)意來逗弄人們發(fā)笑，不僅可以加深人們對(duì)品牌的印象，還會(huì)更自然地贏得好感。比如維珍曾在街頭，做了一個(gè)“惡搞”快閃活動(dòng)，他們?cè)诼D街頭把一個(gè)街椅粉刷成紅色（維珍標(biāo)志的顏色），當(dāng)不知情的路人坐上時(shí)，提前安排好的空姐空少與演藝人員會(huì)突然出現(xiàn)，為路人送上美食與音樂，讓路人體會(huì)到頭等艙的服務(wù)。（估計(jì)這會(huì)成為懵逼路人難忘的一天）

3、沙雕創(chuàng)意，澆灌出品牌個(gè)性

椅子進(jìn)化而來的沙雕列車，底部滿載海洋球的沙雕飛機(jī)，這都是維珍營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。想要與渴望美好體驗(yàn)的消費(fèi)者，建立情感聯(lián)系與價(jià)值認(rèn)同，就必須打造一個(gè)品牌“人設(shè)”（也就是品牌個(gè)性）與消費(fèi)者溝通。

正是維珍在每一次曝光中，所展現(xiàn)的沙雕氣質(zhì)，塑造了它趣味的品牌個(gè)性。不過說到維珍的沙雕之魂，就有必要再提一下他的創(chuàng)始人布蘭森了，他曾經(jīng)因?yàn)榇蛸€失敗，畫起濃妝穿上制服為顧客服務(wù)。（畫面有點(diǎn)辣眼睛）

小結(jié)
維珍正是通過天馬行空的創(chuàng)意，將抽象的美好體驗(yàn)，更加直觀地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。并通過持續(xù)的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，在消費(fèi)者心智中，留下了“沙雕”的品牌印象；與消費(fèi)者建立了“趣”味相投的情感聯(lián)系。

想要玩腦洞的品牌，還是可以從維珍的案例中，汲取不少營(yíng)銷靈感的。