廣告片制作的成功，是否有規(guī)律可循？特別是創(chuàng)意完成后、制作開始前，能否預(yù)見到它的效果？是客戶、策劃公司和制作公司一直在探尋的市場經(jīng)驗。

　　用一套標(biāo)準(zhǔn)、一套法則，來檢定廣告片的行為活動？使得將要制作的廣告片具有銷售力，少走彎路，少花冤枉錢。拓石數(shù)字總結(jié)出下列10條銷售力廣告片的基本法則。

法則1：創(chuàng)意必須服從市場策略

從廣告片的創(chuàng)意到制作完成，到電視傳播，都是產(chǎn)品市場策略的一個環(huán)節(jié)，在整個廣告營銷體系中，一但確定品牌市場策略，包括創(chuàng)意、設(shè)計、媒介投放在內(nèi)的一切實施工作，都是為了完成策略的要求。任務(wù)只有一個：完成營銷目標(biāo)——提高產(chǎn)品銷量，比如，新進(jìn)入的品牌需要在一個月內(nèi)迅速取得市場知名度，那么，廣告片的創(chuàng)意策略就應(yīng)該突出“出位”“奇特”的表現(xiàn)，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)品牌名。媒介投放就應(yīng)該是短小的高頻次曝光等等。強(qiáng)調(diào)廣告片的創(chuàng)意對策略的服從，是因為它絕對重要?？梢哉f準(zhǔn)確的市場策略就是廣告片成功的一半。

法則2：述說產(chǎn)品利益點(diǎn)最重要

俗語說：“賣什么吆喝什么”廣告片也一樣不但要吆喝品牌名，最重要的是清楚地告訴消費(fèi)者，它有最大的特點(diǎn)作用是什么？能給你帶來什么好處？

讓消費(fèi)者買樣產(chǎn)品回家，告訴有生理和心理的美好感受，所以說，產(chǎn)品帶來的利益點(diǎn)是訴求的重中之重。

法則3：通俗易懂，真實可信

　　面對日益泛濫的媒體信息。消費(fèi)者的抵抗誘惑的能力也越來越強(qiáng)，對許多廣告片的內(nèi)容總是——不大相信、是不是那么好、騙人吧。所以廣告片的內(nèi)容訴求更強(qiáng)調(diào)：通俗易懂，真實可信。

　　傳播的產(chǎn)品利益點(diǎn)要讓人簡明易懂，真實可信，不要吹噓空泛，不要說過頭話。訴求要透著真誠實在，不要空喊承諾口號，假扇情。

　　在表現(xiàn)手法上追求真實情景人物，讓我們的廣告片更貼近生活，仿佛就是身邊發(fā)生的事，話劇般生澀的術(shù)語、繁復(fù)的句式、混亂脫節(jié)的說服邏輯滾蛋。淺顯并易懂才能迅速高效地達(dá)成傳播。

法則4：品名至少重復(fù)三次

　　在廣告鋪天蓋地，信息量泛濫的今天，指望 “壯觀宏大、精美感人、新奇怪異”的廣告片就讓人過目不忘，牢牢記住你的品牌名是不現(xiàn)實的。

　　有銷售力的廣告片一定別忘了30秒里，至少重復(fù)品名三次以上。讓消費(fèi)者就有了三次重復(fù)的記憶，重復(fù)不怕煩因為煩了就記住了。

法則5：要有一個視覺形象和聲音記憶點(diǎn)

　　在你的廣告片里創(chuàng)意“出位”的視覺形象細(xì)節(jié)和聲音在人物或品名標(biāo)版中出現(xiàn)給消費(fèi)者設(shè)計記憶點(diǎn)，比如某個畫面、某一句話，甚至某種音效、幾個音符、幽默搞笑的細(xì)節(jié)可以打破一本正經(jīng)，形成反差形成深刻記憶點(diǎn)。在茫茫的廣告片汪洋中就記住你的品牌，最好這個 “記憶點(diǎn)”能成為生活的話題和模仿樣板。

法則6：15秒比30秒更重要                 

    在中國電視里播放最多的是十五秒的版本，熱衷于三十秒，甚至四十五秒的導(dǎo)演版，消費(fèi)者是看不到的。它只不過是自娛的作品。所以做好十五秒的電視廣告比三十秒的更為重要。必須在十五秒里，就要解決傳達(dá)的最重要內(nèi)容并能形成記憶。

法則7：內(nèi)容第一，畫面第二

　　 許多客戶以為廣告片應(yīng)當(dāng)以唯美的畫面為主。其實廣告片的核心是想要傳播的產(chǎn)品內(nèi)容，畫面的風(fēng)格、節(jié)奏應(yīng)當(dāng)根據(jù)訴求內(nèi)容確定和取舍。否則再唯美漂亮的畫面，再好的表演技巧，也只能是白費(fèi)。廣告片一定是內(nèi)容第一，畫面第二。畫面為表現(xiàn)訴求內(nèi)容服務(wù)。

法則10：好片子一定要傳播

　　 好的廣告片投放的效率和力度是最后的一道坎，好片子如果沒有足夠力度的投放，受眾根本看不到，或者看到的次數(shù)太少。就等于浪費(fèi)拍攝費(fèi)，沒效果。

所以制作有銷售力的廣告片通過有效的傳播才能轉(zhuǎn)化成有效的市場銷售力。

法則9：別指望一藥治百病

　　 很簡單：在不同的市場、不同的營銷階段，根據(jù)不同的銷售目的，應(yīng)該有不同的風(fēng)格和利益點(diǎn)的系列的廣告片，來完成不同的階段市場策略。需要：品牌形象片、產(chǎn)品功能片，節(jié)日促銷片、企業(yè)專題片……等等等等。多種傳播組合才能形成合力成倍成長。僅靠一條廣告片打開市場的方法是不可能完成的任務(wù)。法則8：廣告片制作誰是主導(dǎo)

　　 導(dǎo)演、攝影、美術(shù)……這些專業(yè)人員在每個環(huán)節(jié)領(lǐng)域都是絕對的專家。但廣告片不是藝術(shù)作品，在一個廣告片的制作班底里，客戶或者策劃公司的創(chuàng)意監(jiān)制人員才是絕對的主導(dǎo)。

　　 尊重專業(yè)人員對專業(yè)細(xì)節(jié)的意見。但要把握出品有銷售力的廣告片必須要聽從創(chuàng)意監(jiān)制。因為他們更了解市場消費(fèi)者，理解營銷策略，他們更能把握受眾的取向，要對這每一條廣告片的效果負(fù)全責(zé)。