廣告片是什么,廣告片只是一種促銷手段。那如何才能讓客戶看到你廣告之后,就來購買你產(chǎn)品呢,這就是一個值得思考的問題了。國內(nèi)廣告片從業(yè)人員不少,但制作出來的廣告大多數(shù)都是孤芳自賞。雖然也有不錯的廣告片,但卻沒有什么殺傷力。下面為大家介紹五條提高廣告殺傷力的絕招供大家參考。
一、搞清楚誰最需要你的東西,然后用最合適的口吻告訴他
在策劃廣告片的拍攝內(nèi)容之前,一定要搞清楚誰最需要你的東西,即市場定位。這是在當(dāng)前復(fù)雜的行銷環(huán)境下,爭奪市場份額的必要手段,即市場細(xì)分。
不同的細(xì)分市場有著不同的心理特征,對產(chǎn)品關(guān)注的側(cè)重點也有所不同。如果你賣的是珠寶,最需要的人肯定是手里有錢,且正在尋找貴重禮物的那類人,因此要在廣告中賦予珠寶特殊的價值,如愛情、高貴、身份等等;如果你賣的是方便面,最需要的人肯定是正在趕時間,或者追求方便的饑餓的那些人,因此在廣告中就要說明方便面的方便性、美味與營養(yǎng)價值;如果你賣的是藥品,最需要的人肯定是患有某種疾病或者有親人患有該種疾病,且正在尋求醫(yī)治方法的那類人,因此在廣告中要擺事實、講道理,說明該藥品的療效。
總之,針對不同的消費者,要用不同的口吻。搞清楚他最需要的價值,然后告訴他。
二、在有限的時間內(nèi),把最重要的信息告訴他
眾所周知,對于廣告來說,是真正的“一刻千金”。這一點不僅是表現(xiàn)在媒體上,播放一秒鐘就是成千上萬;更最主要的原因是,即使1秒鐘的無用信息都可能誤導(dǎo)消費者或者使整個廣告失去預(yù)期效果。
因此,要在有限的時間內(nèi)傳達(dá)最重要的信息。拖沓冗長的廣告不僅浪費金錢,更容易引起觀眾的反感。
那么,到底什么是最重要的信息呢。筆者認(rèn)為,在一部廣告片中,最重要的信息包括如下幾點:
1. 這是什么
2. 這叫什么
3. 這是干什么的
4. 這有什么不同
5. 這能給消費者帶來什么好處
其中前三點是一部廣告片要傳達(dá)的最基本的信息,后兩點是產(chǎn)品差別化的基本手段。
三、讓他動心,軟硬兼施
記住,不要把消費者當(dāng)成上帝,一味地去討好他。因為人的心理就是那樣,白送上門的東西總覺得不怎么特別喜歡。
對于消費者,一方面要贊美他,以博得他的好感,促使購買活動;一方面要恐嚇?biāo)屗械胶ε?,從而產(chǎn)生購買活動。
把這一招運用的最嫻熟的還是保健藥品。譬如做減肥的產(chǎn)品,第一步肯定是先進(jìn)行恐嚇,告訴消費者肥胖帶來多大的危害,使其產(chǎn)生恐懼心理;第二步肯定是進(jìn)行調(diào)情,告訴消費者減肥帶來多大的好處,優(yōu)秀的身材可以產(chǎn)生多大的魅力,使消費者動心。從而產(chǎn)生購買行為。
這就叫作:軟硬兼施。
四、拿出你的招牌來
所謂的招牌,即我們常說的USP(獨特的銷售賣點)。
每個產(chǎn)品總有自己獨特的地方,有長于競爭對手的方面,沒有賣點可以找,要么自己編造。如果既找不到,又編不了,那就別做了。
譬如,對手說自己的洗發(fā)水可以去屑,你就要說自己既可去屑又可止癢;對手說自己的藥品一周見效,你就要說自己的5天見效;對手說自己的電視質(zhì)量是最好的,你就要說自己的不僅質(zhì)量好,而且價格低,服務(wù)好。
總之,一定要拿出你的招牌來,比競爭對手多走一步。
五、強(qiáng)烈的視覺及音響震撼力
一部廣告片,其實就是一部優(yōu)秀電影的最精華部分,因此不僅要有最具價值的內(nèi)容、最精華的信息,更要具有震撼力強(qiáng)烈的視覺及音響效果。
一部60年代的電影,故事情節(jié)再好,也是沒人看的。為什么?視覺與音響效果差唄。那也是許多人為什么喜歡上高檔影院看電影的主要原因。
因此,要想有殺傷力,先具備震撼力吧!
當(dāng)然,決定一部廣告片是好是壞的因素很多。但是以上5點即使算不上什么絕招,在廣告片的策劃過程中也都扮演著非常重要的角色。
只要在拍攝過程中把握這5點,再把拍出的廣告片投放到合適的媒體、安排到正確的時段,該片一定會成為營銷活動中的一把利器。
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