在中國傳媒業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，以“創(chuàng)新價(jià)值、整合提升”為核心的第八屆戶外傳播行業(yè)年會于4月7—9日在成都召開。

左起：亞洲戶外傳播機(jī)構(gòu)董事長  黃淘

凱帝珂廣告總裁   劉志彥

凱倫傳媒CEO  林建潮

鳳凰都市傳媒副總裁  杜勁松

電信傳媒總監(jiān)  胡恒志

聯(lián)建光電  劉虎軍

奧拓電子副總經(jīng)理 沈毅

    黃淘：我們從三個(gè)方面來探討，一個(gè)是大屏的效果問題，一個(gè)是客戶的認(rèn)可度，另外一個(gè)不是所有的傳統(tǒng)的大牌的地方都可以換成LED的屏，大部分的傳統(tǒng)大牌是不可以直接換成LED屏的，大屏的效果問題我們等一下要探討。第二個(gè)問題就是單屏的生存問題，單獨(dú)的一塊LED屏生存是非常困難的，單獨(dú)的大牌可以單獨(dú)購買，但是單獨(dú)的LED屏是很難生存的。我們最后來探討LED到底怎么樣生存，這涉及到我們播放的模式地問題，涉及到我們創(chuàng)意地問題，剛才講了很多的創(chuàng)意，因?yàn)楫吘故菑V告，廣告的靈魂還是創(chuàng)意。第三個(gè)畢竟是一個(gè)生意，畢竟是一個(gè)資源，我們怎么樣去衍展，獲得更好地發(fā)展。我們想先請兩位從客戶的角度來講，我們有時(shí)候會經(jīng)常聽到，兩個(gè)互相競爭的品牌迥然相反的對LED屏的態(tài)度，比方說麥當(dāng)勞和肯德基，有一方在投放LED，有一方是堅(jiān)決不投放的，象這樣的例子很多。兩位代理的老大告訴我們客戶是怎么來看LED屏的效果問題的。

凱帝珂廣告總裁 劉志彥

    劉志彥：大家好，我是凱帝珂的劉志彥，LED效果的評估，其實(shí)我們今天看的已經(jīng)非常多。不管您今天看到的任何一樣?xùn)|西，只要你拿其中一套好好的實(shí)實(shí)在在的做，我相信代理商，我們代表客戶都是可以看的出來。我個(gè)人如果要挑剌的話，大家在挑LED效果評估的時(shí)候，缺乏一個(gè)讓我們比較相信的數(shù)字。所以這個(gè)是我想第一點(diǎn)講的，第二個(gè)他還是偏主觀一點(diǎn)的狀況，其實(shí)我們已經(jīng)有客戶把所有大牌的預(yù)算全部取消掉做LED的，但是這個(gè)是經(jīng)過了一大段的合作還有測試的過程，所以基本上像這些效果評估，今天應(yīng)該是早上的時(shí)候，酒鬼酒的老總有提到，應(yīng)該有一個(gè)三級的評估方式，這一點(diǎn)我們非常認(rèn)同，因?yàn)槲覀儺?dāng)初讓客戶從大牌轉(zhuǎn)為LED投放的時(shí)候，我們做的就是跟廣告公司一起合作，范總講的就是三級的評測方法，一切都是以消費(fèi)者接受到的信息為準(zhǔn)，我用這兩個(gè)例子來表達(dá)我們看待LED屏效果的現(xiàn)況。

凱倫傳媒 林建潮

    林建潮：我叫林建潮，代表凱倫—博視達(dá)，大家看到我的同時(shí)Ben  Milne給大家展示了不少的案例，就是關(guān)于客戶如何看待LED，這個(gè)在Ben  Milne給大家介紹的案例當(dāng)中可以看出來，寶馬啊、森馬啊、可口可樂啊，這些都是我們的客戶，不止是在中國，在我們所服務(wù)的客戶里面如何看待數(shù)碼戶外的問題，在很大的面上已經(jīng)不是一個(gè)問題。比如我們今年發(fā)現(xiàn)我們業(yè)務(wù)當(dāng)中45%的投放是在數(shù)字化戶外，也就是視頻的媒體里面，也就是數(shù)字化戶外的普及已經(jīng)不是未來，而是今天，當(dāng)你的生意一半要靠戶外視頻的時(shí)候，媒體已經(jīng)非常重要了。

    經(jīng)過國外對視頻的研究我們有一些啟發(fā)，數(shù)字化帶給大家的很明顯，就是一個(gè)更加靈活的使用，因?yàn)樗o廣告主一個(gè)全新地方式來接觸消費(fèi)者，以前是平面的單向的溝通來覆蓋商業(yè)區(qū)，這就是他的靈活性，另外數(shù)字戶外在中國目前存在地問題，我們這個(gè)行業(yè)因?yàn)檫€要解決一些資金、擴(kuò)張以及和政府周旋和業(yè)主周旋，這些問題讓從業(yè)人做的很頭疼，做的很好的公司已經(jīng)上市了，規(guī)模化了，但是解決這個(gè)問題了之后，就沒有真正的解決廣告主如何使用的問題，比如我們的客戶有的時(shí)候想到某些網(wǎng)絡(luò)，他會說為什么我覺得現(xiàn)在的人在某一些場合已經(jīng)不看視頻了，因?yàn)樯厦娴膹V告也不是每天都看的，比如說今天站在某一些場合的人，比如送快遞的，送外賣的沒有辦法看手機(jī)，才看視頻的，所以現(xiàn)在廣告主也是懷疑，是不是真的消費(fèi)者進(jìn)入某一個(gè)大廈或者是場所就必看的。這個(gè)內(nèi)容以及持續(xù)性的吸引力，大家應(yīng)該去想一想，否則不一定能夠持久的享用客戶的投放和青睞，特別是微博，現(xiàn)在有多少人在戶外是在用手機(jī)和同事溝通，還是在真正的看電視，這個(gè)是值得思考的問題，也是客戶經(jīng)常問我的問題。

    第三個(gè)是協(xié)同地問題，靠一家公司建立視頻媒體之后，要真正的使用好或者是吸引廣告主，一家公司特別是數(shù)據(jù)，比如我們公司的數(shù)據(jù)，有一點(diǎn)王婆賣瓜之嫌了，就是要花一點(diǎn)錢，針對某一類的客戶，吸引他覺得我們整個(gè)媒體是有效的，而不是我這兒有效，那家沒有效。我講的觀點(diǎn)可能就要引起一些大家的思考，這是客戶經(jīng)常會問到我的關(guān)于視頻媒體的問題。

鳳凰都市傳媒副總裁 杜勁松

    杜勁松：大家好，我來自鳳凰都市傳媒，是做LED的供應(yīng)商，我今天是第三次在臺上聊LED，跟三年前相比，我今天發(fā)現(xiàn)LED已經(jīng)慢慢的被大家所認(rèn)可了，但是這個(gè)認(rèn)可的程度，以我的角度來講目前還沒有達(dá)到令我滿意的效果，我們也在反思為什么LED的培育期那么長，一直以來沒有真正的被客戶接受，里面可能有幾個(gè)方面的原因。

    我們作為探討地原因，第一個(gè)原因是LED它到底是什么樣地媒體，這個(gè)問題我和黃淘董事長已經(jīng)探討過好幾次了，目前比較困擾我們的是大概有一大半的客戶會把他認(rèn)為是一個(gè)戶外的電視，如果你把他作為戶外電視的話，那從形態(tài)上來講，感覺就好像把一步奔馳車當(dāng)拖拉機(jī)用了，因?yàn)樗耆皇菓敉怆娨暤男螒B(tài)，很多客戶就會認(rèn)為他就是戶外電視，這里面的原因是什么呢，在上來之前我非常信息的看到凱倫的Ben  Milne所展示出來的戶外LED的做法，里面沒有一樣是戶外電視的用法，他展示出來的是LED真正給大家傳播的方式，之所以那么多的客戶還把他當(dāng)成戶外電視來用，就是我們作為從業(yè)者來講一直沒有給他一個(gè)好的方式，我們現(xiàn)在最缺的就是沒有一支堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，如果中國的廣告行業(yè)背后沒有那么一支杰出的電視廣告創(chuàng)意人的話，你可以想象電視廣告的效果怎么樣，電視廣告之所以堅(jiān)強(qiáng)就是因?yàn)樗袕?qiáng)大的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，LED現(xiàn)在就是缺乏一個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。就好像我們有一個(gè)奔馳車，如果沒有一個(gè)好的駕駛員把這個(gè)車的性能真正的展示出來，拓石數(shù)字就會認(rèn)為他是一個(gè)普通的車，但是有一天有一個(gè)賽車受手把這個(gè)車的性能演示出來的時(shí)候，沒有人會認(rèn)為他是一部普通的車了。

    所以原因在于我們還尚未形成一個(gè)非常龐大而有經(jīng)驗(yàn)的專屬于LED地創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。第二個(gè)概念效果這方面來講，我覺得客戶包括我一直和肖總探討的問題，事實(shí)上LED的方式從到達(dá)率來講是有一定欠缺的，所以你還用傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來評判LED，其實(shí)就是把LED弱勢拿出來比較，LED的強(qiáng)勢是在一個(gè)模式當(dāng)中，比如一個(gè)大牌或者是一個(gè)簡單的侯車亭，他是無法讓消費(fèi)者去認(rèn)識的狀況，在消費(fèi)者的腦子里面他是無法去測量一個(gè)深層次的，我們的物理測算就是到達(dá)這個(gè)頻次，而LED是損失了到達(dá)率和頻次，而是消費(fèi)者在一次廣告接觸過程當(dāng)中對廣告認(rèn)知的一個(gè)概念上的差別，但是這個(gè)差別往往隱藏在消費(fèi)者的腦子里面，這個(gè)往往無法調(diào)研出來，而很多客戶非常樂于把自己變成消費(fèi)者，很多客戶說我看過了，等了半天沒有出來，看過以后也是這么一回事，我們很多客戶的確也犯這樣的錯(cuò)誤，他把自己當(dāng)成消費(fèi)者，因?yàn)樗呀?jīng)無法把自己的形態(tài)恢復(fù)到一個(gè)普通的消費(fèi)者心態(tài)去看廣告了，他對自己的品牌太熟了。

    所以任何廣告形態(tài)方式的改變都不可能有大的觸動(dòng)了，因?yàn)樗麑ζ放铺炝耍砸允裁礃拥姆绞綄οM(fèi)者來講已經(jīng)沒有概念了，所以這方面也是比較困惑的一點(diǎn)，沒有一個(gè)非常好的調(diào)研方式，客戶也用自己的角度替消費(fèi)者來判斷效果，這也是一方面的原因。

　　黃淘：剛才三位先生的發(fā)言，我簡單的總結(jié)一下，大屏的效果好壞有共性的地方，剛才劉總講缺乏調(diào)研，剛才杜總講缺乏針對LED有創(chuàng)新的調(diào)研辦法，盡管在這種情況下還有一些客戶把電視的預(yù)算全部砍下來投放大屏，某種原因也是我們的大牌拆光了，但是還有其它的原因。另外一個(gè)原因就是創(chuàng)意的缺乏，我想針對LED的創(chuàng)意，布置是剛才杜總講的，在這個(gè)屏上地創(chuàng)意本身而已，因?yàn)樗且粋€(gè)戶外的大屏，所以我們首先怎么樣和環(huán)境協(xié)調(diào)，這個(gè)就是今天清華大學(xué)的馬泉較艘所強(qiáng)調(diào)的，我們怎么樣通過一個(gè)新的媒體形式去改造一個(gè)樓的外立面，這是一個(gè)整體的外立面。第二個(gè)是針對品牌地創(chuàng)意，你剛才進(jìn)的是針對品牌，針對這個(gè)特殊媒體的創(chuàng)意，這個(gè)確實(shí)缺乏，我們也一在呼吁創(chuàng)意人員不要把電視的搬到戶外，不要把報(bào)紙地創(chuàng)意搬到平面。第三個(gè)我們更缺乏的實(shí)際上Ben Milne已經(jīng)介紹了一些，實(shí)際上數(shù)字化媒體怎么樣去整合、組合，這也需要?jiǎng)?chuàng)意，所以在戶外大屏的創(chuàng)意如此的缺乏的情況下居然還有一些客戶在投放，所以在這里面可以看到新鮮的事物還是有很大的生命力。

　　劉志彥：我想我要模擬一個(gè)客戶的口氣，既然大家說我是代表客戶的，所以我現(xiàn)在要模擬客戶的口氣，然后回答杜先生，還有其它在座的經(jīng)營者。

    這是我親身體驗(yàn)的，所以我忍不住要打斷大家的話“你嫌我的創(chuàng)意不好是嗎?但是這不是一個(gè)創(chuàng)意地問題，今天你告訴我你的每一個(gè)屏都是一樣的功能碼?你的屏有的離地面10米，有的50米，你告訴我每一個(gè)都一樣嗎?然后創(chuàng)意這件事情如果我今天知道這一個(gè)LED是拿來讓大家看連續(xù)劇的，還是看一個(gè)故事的，還是讓我看品牌的LOGO如果你能告訴我，我就按照你的方式去做，你沒有告訴我，我怎么做的出來”，這是一個(gè)活生生的例子，我說的很流暢，是因?yàn)槲衣犃撕芏啾椋?ldquo;我覺得你們都沒有把基本的工作做好，你每一個(gè)屏只想要我一次播一個(gè)聯(lián)播網(wǎng)，投多少錢，我到最后最后只能放一個(gè)15秒的廣告片上去，但是你每一個(gè)屏的效果都不一樣啊，所以你不能夠嫌我們地創(chuàng)意，除非你要告訴我你的屏是干什么用的，能夠幫我達(dá)成什么樣的目的，還有你說我站到前面老是看不到我的廣告，你嫌我的屏買的不夠多，如果你的基本一檔，我當(dāng)做消費(fèi)者我已經(jīng)比一般消費(fèi)者站在現(xiàn)場更長的時(shí)間了，我都看不到自己的廣告，你為什么要定這個(gè)頻次賣給我，只要我看不到就是你頻次定的不對，不是我買的不夠多”，我說的很流暢，是因?yàn)槲衣犃撕芏啾檫@樣的話。

　　黃淘：作為一個(gè)媒體人，首先要想清楚媒體的功能和定位，能夠幫助不同的客戶解決什么不同的問題，我們自己沒有辦法回答，希望客戶來回答這個(gè)問題是不太現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)橛衅渌艹墒斓拿襟w，能夠回答他這個(gè)問題的媒體，他可以去選擇，為什么非要選擇媒體，現(xiàn)在不是媒體少了，而是媒體多了，泛濫成災(zāi)了，所以這是媒體人自己首先要想清楚地問題。剛才說的播的頻次地問題，這個(gè)實(shí)際上等一下我們要探討的LED播放模式的問題，因?yàn)橛胁煌哪Ｊ皆诓煌膱龊希槍蛻舨煌墓δ芸梢赃x擇不推的模式，但是你到底怎么樣來才有效，這個(gè)要具體地分析。

    大屏的效果現(xiàn)在沒有辦法給大家回答，這是一個(gè)比較籠統(tǒng)地問題，剛才實(shí)際上也回答了，我們?nèi)狈φ{(diào)研，尤其是缺乏針對戶外大屏的調(diào)研的情況下，客戶都在選擇，還也我們的創(chuàng)意根本就沒有創(chuàng)意，媒體的功能都沒有說清楚的情況下，客戶也在選擇，這本身已經(jīng)說明問題了，如果我們把調(diào)研，針對LED屏特性的調(diào)研方法建立起來，有可靠的數(shù)據(jù)給客戶，如果我們有針對客戶不同目的的，有特殊的一些創(chuàng)意能夠給客戶端上來的話，它的效果自然就不是問題，自然就好了。

　　林建潮：關(guān)于效果，我覺得要給大家講清楚，事實(shí)上如果注意聽的話，LED戶外或者是戶內(nèi)的效果是肯定的，LED的技術(shù)到位，我們可以讓一棟大樓、一個(gè)機(jī)場，以前不能能接受傳統(tǒng)媒體的，現(xiàn)在進(jìn)入了，比如說頭等艙的休息室，你放一個(gè)廣告牌可不可能呢?還有洋為中用，LED的效果起碼在消費(fèi)者心目當(dāng)中把檔次提高了一兩級。比如說在北京中心發(fā)的廣告牌和邊上的廣告牌效果就不同，當(dāng)然有一些不應(yīng)該上的也上了，這是有一個(gè)選擇。提到馬老師我再講一點(diǎn)，他的情感我能理解，我剛才在聽，他說為什么你的廣告那么多，堵車都堵的慌，我認(rèn)為北京人，在這里也帶有一種建設(shè)性的批評，它應(yīng)該治理車、治理堵，現(xiàn)在是拿廣告來出氣。讓車暢通，戶外廣告應(yīng)該更好整治的。所以不要把大問題解決不好，拿小問題來出氣。還有一個(gè)效果，LED的建造我們自己也要整頓，因?yàn)橛械臅r(shí)候我們沒有辦法策劃，沒有辦法使用好，效果沒有體現(xiàn)出來，就像剛才劉總講的，有的時(shí)候建的還有機(jī)會主義存在，有的橫的，有的豎的，有的高的，有的低的，我覺得我們要經(jīng)過一定的整合，要成網(wǎng)絡(luò)地銷售要整合好，這個(gè)效果還能提高到更高的檔次。

　　黃淘：關(guān)于效果問題我們就不去展開，因?yàn)楸娬f紛紜，但是客戶已經(jīng)做出了選擇。效果問題更重要的責(zé)任不在客戶這一方，我們自己的調(diào)研，我們自己對媒體地創(chuàng)意，這些問題還沒有完全想清楚，所以我們?nèi)绻堰@個(gè)問題稍微有一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)的話，這個(gè)效果會立馬不一樣。

　　杜勁松：我這邊插一句，剛才提到LED，我絕無說客戶的責(zé)任，我們一直在埋怨我們鳳凰本身沒有做好創(chuàng)意，絕無埋怨客戶的意思，我們其實(shí)是應(yīng)該有媒體方來為媒體做一些好的事兒，而不能寄希望于客戶來為我們做什么事兒，像每一塊屏的形狀不一樣，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始結(jié)合一些屏形來給客戶做一些改變，我們不能把這個(gè)責(zé)任推到客戶這方面去，包括我們鳳凰在內(nèi)我們本身的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)還很弱，我覺得這是智庫媒體發(fā)展的趨勢。我們把LED重新定義了一下，這個(gè)可能和黃總沒有溝通過，我們把LED拆了一下，L是奢華的，E是效果，D是動(dòng)感，我們現(xiàn)在就是圍繞奢華、效果、動(dòng)感。剛才林總也講了品牌檔次提高，這個(gè)就是奢華，但是不是說我們媒體投放價(jià)格奢華，所以把LED重新拆成三個(gè)字來講，奢華、效果、動(dòng)感。只有這樣我們重新定義了LED的概念。

　　黃淘：對，我同意。這個(gè)我們不去展開。

　　杜勁松：這個(gè)是我們品牌視覺上的奢侈，視覺感受上的奢華。

　　黃淘：我們不糾纏一些細(xì)節(jié)。一會兒我們抽象一點(diǎn)，上升到消費(fèi)者的高度，實(shí)際上這個(gè)問題不是問題。人腦研究的成果是分左腦和右腦，人在7歲以前用的是右腦，右腦的能力是左腦的100倍，7歲以后左腦開始發(fā)育，左腦是批判，右腦是吸收，所以小孩子小時(shí)候聽話，長大以后開始問為什么，就是因?yàn)樽竽X發(fā)育了。只有兩個(gè)東西是貫通左右腦的，一個(gè)是音樂，一個(gè)是圖畫，90后、80后是看著屏長大的，所以未來地趨勢比用討論，就必須是看圖的時(shí)代，必須是屏的時(shí)代，屏的效果肯定是有的，我們還沒有把這個(gè)寶藏挖掘起來，這是多少責(zé)任，任重道遠(yuǎn)，所以這個(gè)話題我們先翻開。

    第二個(gè)更具體地問題，單屏的生存問題，這個(gè)問題不需要討論，肯定單屏的生存是很成問題的，為什么?四個(gè)原因，第一個(gè)單屏采購成本很貴，等一下廠家會告訴我們，單屏的采購趨勢很貴，曾經(jīng)貴到1平方米10萬塊錢，當(dāng)然現(xiàn)在不是這個(gè)水準(zhǔn)了，盡管如此還是很貴。第二個(gè)原因是租金很貴，不是說人家很適應(yīng)，他覺得你動(dòng)不動(dòng)你就是幾百上千萬的東西，你原來一個(gè)大牌幾十萬的東西。

    第三個(gè)電費(fèi)。第四個(gè)是最重要的，原來單獨(dú)一個(gè)牌一個(gè)客戶投放一年半年就OK了辦公室都不需要，一個(gè)人開發(fā)就可以了，現(xiàn)在一塊屏可以有很多客戶，容量很大，成本很高，你必須有很多客戶，這個(gè)時(shí)候你必須要有一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，要有三五個(gè)人去銷售，你還得有一個(gè)人去管著它，還得租辦公室，所以人員的開支和成本是最大的，這個(gè)情況下單獨(dú)一塊屏和單獨(dú)一塊牌子的運(yùn)營模式完全不一樣，所以生存壓力會非常大。所以有很多人自發(fā)的提出來，這個(gè)是等一下要進(jìn)的LED單屏很難生存，從傳播效果來講也希望是多屏聯(lián)動(dòng)，所以不管是經(jīng)營的壓力還是廣告主的壓力來講我們都必須整合。等一下我們再講怎么去正合地問題。還是兩位廠家的代表來回答我們比較感興趣的，我們關(guān)注的能耗怎么降低，效果怎么提升，單價(jià)下降的趨勢如何?

聯(lián)建光電董事長  劉虎軍

    劉虎軍：我首先講價(jià)格，這個(gè)單價(jià)已經(jīng)降低很多，十年以前10萬一個(gè)平方，現(xiàn)在1萬一個(gè)平方?，F(xiàn)在降的幅度已經(jīng)不是很大了，能夠達(dá)到八九千的也有了，可能五六千三四千的也有，但是效果不好。我們講性價(jià)比，從質(zhì)量來講，現(xiàn)在把國產(chǎn)一流廠商的產(chǎn)品和進(jìn)口的產(chǎn)品擺在一起，中國做的好的產(chǎn)品，外面做過市場調(diào)查，一塊是歐洲的一塊是中國的，你們選哪一塊是中國的，有的人指著我們的屏說這個(gè)是歐洲的，所以中國的質(zhì)量一流的廠商也來了。鳳凰是我們的主要客戶，也買了我們很多的屏，產(chǎn)品質(zhì)量和歐洲來進(jìn)已經(jīng)沒有很大的區(qū)別。現(xiàn)在的需求也是越來越大，我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，由于廣告板塊帶來的LED顯示屏的增量至少是30%以上，越來越多的客戶買入大屏幕。

奧拓電子副總經(jīng)理 沈毅

    沈毅：大家好，我來自深圳奧拓電子股份有限公司，第一個(gè)是關(guān)于LED大屏生存的問題，這個(gè)還是媒體定位地問題，其實(shí)我們在之前跟我們各位很多公司在接觸的時(shí)候，其實(shí)我們就在關(guān)注，大家經(jīng)常討論的一個(gè)問題就是說，LED跟傳統(tǒng)的媒體或者是跟其它地?cái)?shù)字媒體是什么樣地關(guān)系，是取代地問題還是相輔相成地問題，從這個(gè)問題來講，現(xiàn)在應(yīng)該沒有什么爭議，應(yīng)該是一個(gè)相輔相成的媒體，我們在選擇這樣一個(gè)媒體的時(shí)候，我們對他的定位還是要更加的清晰一些，我們有一個(gè)感覺，我們在跟國外的廣告公司合作的時(shí)候，我們花了很多的時(shí)間和精力就是在做它的需求分析，這個(gè)需求分析不僅僅是說跟廣告公司做需求分析，很多時(shí)候還在和廣告業(yè)主做需求分析，我們要真正的明白說我們這個(gè)屏安裝在什么地方，買來主要的客戶對象是誰，我們的客戶關(guān)注于什么，在這樣的前提下面，我們才會出一個(gè)解決方案出來，在這里面我們會用什么樣的技術(shù)，什么樣的型號，為什么的用戶解決什么樣的問題，在商業(yè)上幫助我們的用戶實(shí)現(xiàn)一些什么樣的商業(yè)價(jià)值。

    但是我們發(fā)現(xiàn)我們和國內(nèi)的很多廣告公司在溝通的時(shí)候，這是一個(gè)很大的障礙，很多廣告公司和我們談的時(shí)候，他們什么都不關(guān)注，他們只關(guān)注價(jià)格，而且沒有目的的的，漫無目的的關(guān)注價(jià)格，找我做一個(gè)方案，報(bào)一個(gè)價(jià)格。我們問他這個(gè)屏裝哪里，他說不能告訴你，問他這個(gè)屏干什么用，他說你不用管了，報(bào)一個(gè)價(jià)格就可以了。我覺得這樣的選擇是盲目的，造成我們很多媒體上去以后，前期包括我們的網(wǎng)絡(luò)業(yè)主可能對這個(gè)媒體報(bào)了很大的期望，但是上去了以后，你可能發(fā)現(xiàn)它亮度不夠啊，可能視覺效果不夠好啊，可能還有很多別的一些問題，所以我覺得這一塊還是我們的各位領(lǐng)導(dǎo)，我們作為廠家來說，希望我們在做這樣的一個(gè)媒體選擇的時(shí)候，畢竟這是一個(gè)很大的投資，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎一些，我們應(yīng)該花更多的時(shí)間和精力來做這個(gè)東西，讓我們參與進(jìn)來。

    第二個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)化地問題，我們所說的LED的網(wǎng)絡(luò)化，我想不僅僅是盯著我們LED本身地網(wǎng)絡(luò)化，我想可能還需要和其它的數(shù)字媒體，比如說LCD或者是其它的流媒體做這樣的網(wǎng)絡(luò)化，這樣對我們的媒體的發(fā)展，對今后的數(shù)字媒體，它在今后很長一段時(shí)間，我想他應(yīng)該是一個(gè)大的趨勢。謝謝！

　　黃淘：我們不管是客戶還是媒體運(yùn)營方都很關(guān)心，都沒有搞明白的一個(gè)問題，所以請兩位老大還是回答一下這個(gè)問題，從客戶的角度來講，我們LED屏現(xiàn)在自己創(chuàng)造的各種各樣的播放的辦法，哪幾種播放的辦法客戶相對比較認(rèn)可?

　　林建潮：播放的辦法，剛好我也是搞過的，原來因?yàn)長CD的一些做法，滾動(dòng)播出好像是成為一種流行的主要的銷售手段，在中國的LED里面，相當(dāng)遺憾我覺得這個(gè)恰恰是沒有真正的發(fā)揮好LED本身的靈活性，比如說時(shí)效上，和周邊的環(huán)境的結(jié)合上，跟客戶本身固有的數(shù)碼傳播創(chuàng)意內(nèi)容的吻合度上，都沒有辦法。

    我們現(xiàn)在做的案例，在座有LED的都知道，我們最近在調(diào)查，我在這兩天里面要做一個(gè)活動(dòng)，你是要滾動(dòng)播放的話我就沒有辦法做，所以在這一塊嚴(yán)重的阻礙了LED媒體和客戶預(yù)算使用上，作為策劃的人也很困惑，如果想有效而行之，從Ben Milne所展示的案例可以看出來，像電視該學(xué)習(xí)的還是要學(xué)習(xí)，比如電視的時(shí)段的發(fā)布，比如說晚間有一個(gè)黃金的時(shí)間，LED每一個(gè)時(shí)段都是黃金時(shí)間，因?yàn)槭轻槍Σ煌氖鼙姡皇窃诩依锟吹?，他是針對戶外，我們的價(jià)目表應(yīng)該是根據(jù)我這個(gè)長在什么地方，我周邊所接觸到的受眾群，或者是我所到達(dá)的場所，究竟是高端還是低端，是寫字樓還是LV店，給客戶提供一種非常靈活的投放方式，把這個(gè)計(jì)算好，收入不但不會降低還會提高。比如成都的糖酒會，就是這兩個(gè)月做好就不一樣，其它的時(shí)候就降下來了。這個(gè)時(shí)段有一個(gè)特殊的，跟電視配合來提高，我覺得肯定這個(gè)模式是未來的一個(gè)主流，可惜很多LED的經(jīng)營者沒有去真正的思考，舉一個(gè)例子，比如說侯車亭傳統(tǒng)媒體里面，某一些公司會用套裝，當(dāng)?shù)氐恼f不用套裝，可以選點(diǎn)，對單屏來說可以大膽的提高這種靈活度，還有和這位制作公司的老總也提到，和其它流媒體的配合融合，不一定要建一大堆的LED，除非你在建的時(shí)候連續(xù)性和品質(zhì)都會一樣，我發(fā)現(xiàn)建屏的時(shí)候，有一些物業(yè)本身就建好了。

    往往根據(jù)物業(yè)本身的需求，有一些發(fā)展商很有錢，買的很好，那你就很好做了，有一些是好幾年以前的，效果非常不好，這樣就要考慮效果的適合度了，如果這些情況都搞清楚了，比如說飛利浦90%的預(yù)算都花在數(shù)碼屏上了，肯定是希望數(shù)碼屏能給到高品質(zhì)的效果。

　　劉志彥：我想大致差不多，因?yàn)闀r(shí)間有限，我想到大家分享一下，客戶看單屏和網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槲蚁嘈沤裉熳诘紫碌娜?，大多?shù)都是關(guān)注單屏應(yīng)該怎么走。

    基本上首先一個(gè)觀點(diǎn)，你是不是單屏，只要客戶他有代理商，這個(gè)問題不存在，因?yàn)榭蛻糁挥锌唇Y(jié)果，這是代理商的責(zé)任，所以如果你今天面對的客戶是用代理商的單獨(dú)單屏，對客戶不存在，因?yàn)榇砩叹褪且プ鐾赀@件事情，至于是代理商自己做，還是由一個(gè)新的聯(lián)盟去做，這個(gè)是后話，至于今天如果是在單屏的狀況之下，早上基本上我想各位有看到，英國的一個(gè)案例，那是凱帝珂在英國車展里面的噴霧劑，連天使都可以掉下來，這個(gè)是包屏才可以做。在一個(gè)車展里頭，我們還是建議各位回去看您的這個(gè)屏，到底適合做什么樣子的，可以達(dá)到什么樣的功能，我們才來決定你是不是要加入用網(wǎng)絡(luò)上面來賣還是其它的單獨(dú)的操作。

    我也可以給大家分享的就是說的確單屏賣很可能您的機(jī)會會比較小，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，聯(lián)屏買有所謂的特別的效益，團(tuán)購的效益，因?yàn)楝F(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)也很流行，團(tuán)購的效應(yīng)會存在著，當(dāng)算到錢的時(shí)候，他是另外一套的算法，并不是您的屏好不好，所以這是第二個(gè)您要考量的地方，就是在當(dāng)你成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，這是客戶考慮的第二點(diǎn)?？蛻舨粫婚_始就考慮你是單獨(dú)的還是網(wǎng)絡(luò)的，快戶是考慮需求，第二個(gè)才會考慮到價(jià)格。所以這個(gè)我想我從另外一個(gè)方面提供一些客戶的經(jīng)驗(yàn)給大家參考。謝謝!

電信傳媒總監(jiān)   胡恒志

　　黃淘：呼吁我們做大屏的同志，實(shí)在沒有辦法才采取像電視一樣，5秒、15秒滾動(dòng)的辦法，這個(gè)辦法會毀掉這個(gè)行業(yè)，我們事后再探討。剛才劉總提到網(wǎng)絡(luò)化的問題，我們中國電信的胡總有沒有什么新的想法?

　　胡恒志：非常感謝，有這個(gè)機(jī)會大家認(rèn)識一下，我也是第一次來參加這個(gè)會議，中國電信做傳媒是很早了，我們其實(shí)很早就開始做廣告了，像電話簿啊這些，我們以前采用的模式是自己的隊(duì)伍，自己的渠道，自己的媒體，銷售給電信自己的客戶，但是我們現(xiàn)在覺得融合、整合是一個(gè)大趨勢，而且我們也覺得這個(gè)市場很大，所以我們在這個(gè)階段也要走出來了，也要推介我們的電信傳媒，讓大家了解電信傳媒是怎么樣一個(gè)公司，我們中國電信地傳媒到底目前進(jìn)行到什么程度。我們電信在戶外媒體方面其實(shí)是有豐富的資源，我們的大牌有20萬平米的大牌，大家看到很多樓宇上面是電信自己建的，為什么會建這個(gè)大牌呢，當(dāng)初也是為做自己的廣告而做的大牌，后來發(fā)現(xiàn)有很多的價(jià)值，就逐漸逐漸的發(fā)展到現(xiàn)在的程度了。

　　黃淘：胡總你賣一個(gè)關(guān)子，把你明天要講的東西先做一個(gè)預(yù)告，因?yàn)槊魈焐衔绾傆?0分鐘專門的演講。

　　胡恒志：我們也是這樣過來的，因?yàn)橛袘敉獾拇笈莆覀儾艜↙ED，我們是三年的時(shí)間逐漸逐漸的發(fā)展起來，目前我們在全國18個(gè)省、76個(gè)城市里面建了很多大屏，運(yùn)營模式當(dāng)時(shí)也是和很多公司一樣，當(dāng)時(shí)也是單屏經(jīng)營的所以這個(gè)問題我們也碰到了，因?yàn)橹袊娦攀且粋€(gè)全國性的公司，也是當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，他是去找當(dāng)?shù)氐目蛻粼谖覀兊拇笃辽贤斗艔V告，這個(gè)做了一年，覺得這個(gè)屏在當(dāng)?shù)氐慕邮芏鹊确矫嬗幸恍﹩栴}，我們的屏上放的多數(shù)大多數(shù)是自己的廣告，因?yàn)槲覀円彩谴蟮膹V告主，在全國排名很靠前的。

    我們發(fā)現(xiàn)這樣也不好，所以從09年開始，我們開始組建做聯(lián)網(wǎng)的工作，為我們自己開發(fā)了一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的平臺，全國的LED整合在一起了，然后我們做了幾個(gè)事情，一個(gè)是統(tǒng)一價(jià)格體系，第二個(gè)是統(tǒng)一播放的規(guī)則，然后我們還找了專業(yè)的公司把我們所有的屏進(jìn)行了評估，就是媒體價(jià)值的評估，在這基礎(chǔ)上，我們又組建了針對全國這些媒體采購公司，戶外公司的專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)去拓展，這個(gè)效果非常明顯，我們通過09年一年的實(shí)踐通過2010年的實(shí)踐，現(xiàn)在基本上和大的媒體采購公司建立了一定的關(guān)系，包括和林總這里，他也給予了我們很多的幫助和指導(dǎo)，所以我們通過這兩年下來之后，我們感覺有一個(gè)體會，確實(shí)一個(gè)是我們的業(yè)務(wù)收入上去了，因?yàn)槲覀冊瓉碜龅娜渴潜镜氐拇罂蛻?，但是現(xiàn)在我們做的也有一些全國性的大客戶，在我們的屏上進(jìn)行播放，包括今年春節(jié)的時(shí)候，我們耐克有一個(gè)新品上市，我選了我們83塊屏做了一個(gè)全國的聯(lián)播，效果非常好。

    所以我覺得聯(lián)網(wǎng)對于我們整個(gè)LED的發(fā)展，從業(yè)務(wù)上尤其是媒體的價(jià)值的提升方面，是做了很好的一個(gè)嘗試，所以希望這個(gè)方面和大家一起探索下去。謝謝。

　　黃淘：謝謝，明天上午胡總有更精彩的內(nèi)容透露，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，最后請鳳凰的杜總談?wù)?，看看鳳凰在整合方面有什么經(jīng)驗(yàn)。

　　杜勁松：今天中午跟幾個(gè)朋友吃午飯的時(shí)候也交流了LED戰(zhàn)略方面的東西，剛才也談到了聯(lián)網(wǎng)布局的問題，其實(shí)我們布局的依據(jù)很簡單，就是看客戶的投放需求，所以今天中午要給我推薦二線城市的布局，我們現(xiàn)在還沒有這樣的布局，這些布局的來源和戰(zhàn)略的起點(diǎn)基本上都來自于客戶的投放的方向。鳳凰目前在中國的LED里面有一個(gè)比較獨(dú)特的，他剛才說到聯(lián)播網(wǎng)，其實(shí)都是物理意義上的聯(lián)播網(wǎng)，鳳凰是一個(gè)真正意義的聯(lián)播網(wǎng)，這樣會給客戶提供很多技術(shù)性和創(chuàng)意的可能性這個(gè)方面鳳凰是比較領(lǐng)先的技術(shù)。

　　林建潮：我覺得這兩句話不講還是不大舒服。關(guān)于LED不管是單屏還是網(wǎng)絡(luò)也好，有三個(gè)簡單的挑戰(zhàn)。

    第一一定要把賣屏賣廣告位這個(gè)賣消費(fèi)者，賣目標(biāo)受眾群，這是必由之路，這個(gè)工作一家做很累，要整個(gè)行業(yè)一起來。所以這個(gè)不應(yīng)該去怪供應(yīng)商的價(jià)格，到時(shí)候是市場決定的，有需求就有價(jià)格。

    第二條出路或者是挑戰(zhàn)，要學(xué)會和物業(yè)或者是樓主去壓他的價(jià)格，真正的問題是你的價(jià)格拿的貴了才經(jīng)營不好的，制作成本是可以通過五到六年平攤掉的，有一些LED租金不是很多錢，他就可以生存。

    第三個(gè)挑戰(zhàn)是什么模式的問題，你什么都做就什么也做不好，你要集中精力做好一種模式，這是自身模式的問題，我認(rèn)為這三個(gè)大家體會一下，是三把寶劍，就是出路。