2010年，視頻網(wǎng)站作為新的廣告投放平臺向人們展示了它強大的優(yōu)勢：精準度高、形式多樣、互動性強。許多廣告主紛紛拿出大筆的廣告預算投擲到視頻網(wǎng)站。在這種迅猛發(fā)展的形勢下，視頻網(wǎng)站如何提升自身廣告價值?用怎樣的形式實現(xiàn)網(wǎng)站發(fā)展與廣告主利益實現(xiàn)的雙贏?國內一線視頻網(wǎng)站首先面臨廣告與視頻的“結合”問題。本刊記者對話56網(wǎng)副總裁李浩，探掘視頻廣告的資源優(yōu)勢所在。

　　廣告剩余時間15秒，正在為您緩沖節(jié)目

　　點擊進入56網(wǎng)首頁，網(wǎng)友可以搜索觀看喜歡的視頻;制作精美的相冊視頻并可分享到微博;可以加入“美女主播”粉絲團，支持自己喜歡的美女主播;可以錄制DV，上傳參與“我秀”。在相關節(jié)目的廣告中，“海飛絲”、“滴露”等國際大品牌的身影隨處可見?！帮@然，廣告主們意識到了視頻廣告的重要性”李浩說，“在網(wǎng)站上，用戶群的劃分更加細致，廣告投放精準，而且形式多樣，具有互動性。比如我們?yōu)楹ｏw絲設計了一款游戲性質的廣告，用戶可以在游戲中體驗用電吹風和新裝海飛絲哪個去頭屑的效果更好，做完小游戲之后還可以去到海飛絲官網(wǎng)上領取試用裝。用戶對這種形式的廣告很有興趣?！薄耙曨l廣告目前的形式主要有三種：貼片廣告，也就是傳統(tǒng)的節(jié)目之前視頻框內播放的廣告;網(wǎng)劇植入或軟性種子視頻廣告;選秀、征集等強調互動參與的活動。相比電視廣告，視頻廣告播放時間短、次數(shù)少，更注重用戶體驗。56網(wǎng)的貼片廣告最長15秒，艾瑞幫我們做過調查，15秒剛好在大多數(shù)觀眾能承受的范圍內?！?/P>

　　家住朝陽的kelly是個典型的“線上族”，她的家里根本沒有電視，所有的新聞、影視節(jié)目、綜藝節(jié)目都是在線上觀看的?！斑@在我的朋友當中很常見”她說，“面對網(wǎng)絡的時候，我可以主動選擇信息，而電視很難做到這點?！毙乱淮@然更注重個性化的選擇，他們樂意點點鼠標就獲得喜歡的節(jié)目，甚至拖拽播放器的進度條決定“哪里看，哪里不看”。面對這種情況，李浩分析說：“在80后和90后當中，不看電視或很少看電視的群體不斷擴大，這就意味著電視覆蓋大多數(shù)受眾的時代在發(fā)生改變，未來會有更多的電視收視時間轉移到視頻網(wǎng)站。視頻廣告的發(fā)展是一個必然趨勢?！?/P>

　　堅持“分享、娛樂、互動”的“大娛樂”方針

　　李浩對于56的發(fā)展一直有明確的概念：“56自從05年上線以來，一直堅持娛樂化的發(fā)展路線。2011年我們提出了‘大娛樂’的方針，將進一步增強網(wǎng)站的娛樂屬性。”“經(jīng)過多年的內容和產(chǎn)品引導，56的用戶對偏娛樂化的內容情有獨鐘，而且養(yǎng)成了分享和互動的習慣。我們有很好的用戶黏性，4000多個美女主播有1100萬的粉絲群，超過七千萬用戶制作和上傳過56的相冊視頻產(chǎn)品，原創(chuàng)頻道和我秀等欄目都很受歡迎。56網(wǎng)用戶群的年輕和娛樂化特性，尤其吸引了日化、食品飲料、醫(yī)藥、消費電子類等客戶的投放?！?/P>

　　目前國內的視頻網(wǎng)站已經(jīng)在2008、2009年完成洗牌，存活下來的都有各自的“優(yōu)勢”，56的優(yōu)勢便是突出的“分享和娛樂屬性”。李浩認為差異化將是今后視頻網(wǎng)站的發(fā)展方向，尤其是在長視頻領域。56網(wǎng)注重網(wǎng)站“分享、娛樂、互動”的功能，在日漸激烈的市場競爭中揚長避短。

　　對56網(wǎng)伸出橄欖枝的廣告主尤其集中在快消等行業(yè)就與56網(wǎng)本身突出的“娛樂性”密切相關——這種現(xiàn)象與快消品廠商樂于在電視娛樂節(jié)目上投放廣告的現(xiàn)象如出一轍。留意一下湖南衛(wèi)視，絕大多數(shù)的廣告都來自日化、服裝、食品飲料等行業(yè)。但是，李浩分析視頻網(wǎng)站比電視有更高的投放精準度。他以《非誠勿擾》的觀眾構成為例說明：“《非誠勿擾》電視節(jié)目的收視群體主要有兩塊，20至34歲的適婚群體，和45至54歲的中老年人。而在56上觀看《非誠勿擾》的觀眾群體基本是前者。這就使主要面向年輕人群的消費類產(chǎn)品在投放時可以有效提高到達目標用戶的精準度。”

　　面對國內視頻網(wǎng)站同質化的現(xiàn)狀，李浩進一步強調56網(wǎng)會堅持自己的大娛樂方向。56網(wǎng)將大力加強對國內原創(chuàng)導演和原創(chuàng)組織的支持，進一步加深與國內電視臺綜藝娛樂節(jié)目的合作，同時合作投資影視劇。56網(wǎng)和香港環(huán)球漫牙影業(yè)共同發(fā)行的一部以星座為主題的電視劇《ME》將于今年年底與觀眾見面。

　　理性看待長視頻市場——堅持“YOUTUBE”模式，不做山寨的“HULU”

　　2010年是長視頻領域混戰(zhàn)的一年，除了占傳統(tǒng)優(yōu)勢的新浪激動土豆等，又殺進來百度的奇藝。而今年，已確悉騰訊即將進入視頻領域，局面將更將慘烈。

　　在美國，HULU的飛速增長讓全世界驚嘆，同時也使全世界互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站對這一領域躍躍欲試。相對于占據(jù)美國視頻網(wǎng)站44%市場份額的YOUTUBE，只有YOUTUBE用戶市場份額百分之十不到的HULU卻在廣告市場上更快得到了廣告主的認可。YOUTUBE代表最廣泛的用戶，而背靠美國有線電視這座靠山獲得免費的高清正版長視頻版權，吸引收入較高的中年用戶——“葫蘆”這個野小子獲得了巨額廣告利潤。

　　利益就是最強的驅動力。國內網(wǎng)站紛紛上馬長視頻，一時間硝煙四起。然而在美國如魚得水的“HULU”模式，卻讓眾多國內網(wǎng)站血本無歸，酷6就是其一?！斑€好，56網(wǎng)很理智的對待投入產(chǎn)出”談及長視頻，李浩如是說。國內的版權保護遠不及美國健全;版權很貴，價格水漲船高;網(wǎng)民也沒有付費看視頻的習慣，這些都是“HULU”模式當前讓中國視頻網(wǎng)站陷入虧損和混戰(zhàn)的原因。

　　從吸引廣告主的方面來說，長視頻確有優(yōu)勢，更多大品牌的廣告主已經(jīng)養(yǎng)成了在電視投放大筆廣告預算的習慣，這個習慣容易更快轉移到投放和電視臺內容相似的視頻網(wǎng)站。

　　“56網(wǎng)有自己的路線，我們會堅持YOUTUBE模式，堅持‘分享、娛樂、互動’的理念，做中國最大最好的視頻分享網(wǎng)站。版權合作內容方面，會以綜藝娛樂節(jié)目和娛樂化影視內容為主?！痹诒粏柤?6堅持YOUTUBE模式“錢景”如何時，李浩表示“我們在控制虧損方面是目前一線視頻網(wǎng)站中做得最好的”，“56因為突出了娛樂差異化，成功吸引了快消類廠商的廣告投放。而且我們網(wǎng)站自身打造的娛樂欄目獲得了大量網(wǎng)友的喜愛，互動和增值服務收入能占到20%左右，所以56不完全依賴于廣告生存，我們有信心盡快實現(xiàn)盈利。”

　　擁抱變化，用一顆開拓的心面對挑戰(zhàn)

　　和56網(wǎng)這個充滿活力的網(wǎng)站一樣，李浩周身洋溢著青春的朝氣。從大學時就投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在身居副總裁職位，李浩的辛勤忙碌在公司里有目共睹。他坦言自己喜歡這個行業(yè)，因為“總在面對挑戰(zhàn)”。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是動態(tài)性最強的行業(yè)之一，唯有敏銳把握市場動態(tài)，靈活應對各種局勢的人才能在這個領域做出一番成就。競爭的激烈，使一批又一批涌進這個行業(yè)的人夢碎而歸。面對瞬息萬變的市場，李浩說：“擁抱變化，用一顆開拓的心面對挑戰(zhàn)?！辈稍L結束時，李浩再次表示“視頻廣告比傳統(tǒng)媒體更精準和靈活，互動性強，必然有廣闊的前景。”