2010年，視頻網(wǎng)站作為新的廣告投放平臺(tái)向人們展示了它強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)度高、形式多樣、互動(dòng)性強(qiáng)。許多廣告主紛紛拿出大筆的廣告預(yù)算投擲到視頻網(wǎng)站。在這種迅猛發(fā)展的形勢(shì)下，視頻網(wǎng)站如何提升自身廣告價(jià)值?用怎樣的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站發(fā)展與廣告主利益實(shí)現(xiàn)的雙贏?國(guó)內(nèi)一線視頻網(wǎng)站首先面臨廣告與視頻的“結(jié)合”問(wèn)題。本刊記者對(duì)話56網(wǎng)副總裁李浩，探掘視頻廣告的資源優(yōu)勢(shì)所在。

　　廣告剩余時(shí)間15秒，正在為您緩沖節(jié)目

　　點(diǎn)擊進(jìn)入56網(wǎng)首頁(yè)，網(wǎng)友可以搜索觀看喜歡的視頻;制作精美的相冊(cè)視頻并可分享到微博;可以加入“美女主播”粉絲團(tuán)，支持自己喜歡的美女主播;可以錄制DV，上傳參與“我秀”。在相關(guān)節(jié)目的廣告中，“海飛絲”、“滴露”等國(guó)際大品牌的身影隨處可見?！帮@然，廣告主們意識(shí)到了視頻廣告的重要性”李浩說(shuō)，“在網(wǎng)站上，用戶群的劃分更加細(xì)致，廣告投放精準(zhǔn)，而且形式多樣，具有互動(dòng)性。比如我們?yōu)楹ｏw絲設(shè)計(jì)了一款游戲性質(zhì)的廣告，用戶可以在游戲中體驗(yàn)用電吹風(fēng)和新裝海飛絲哪個(gè)去頭屑的效果更好，做完小游戲之后還可以去到海飛絲官網(wǎng)上領(lǐng)取試用裝。用戶對(duì)這種形式的廣告很有興趣?！薄耙曨l廣告目前的形式主要有三種：貼片廣告，也就是傳統(tǒng)的節(jié)目之前視頻框內(nèi)播放的廣告;網(wǎng)劇植入或軟性種子視頻廣告;選秀、征集等強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與的活動(dòng)。相比電視廣告，視頻廣告播放時(shí)間短、次數(shù)少，更注重用戶體驗(yàn)。56網(wǎng)的貼片廣告最長(zhǎng)15秒，艾瑞幫我們做過(guò)調(diào)查，15秒剛好在大多數(shù)觀眾能承受的范圍內(nèi)?！?/P>

　　家住朝陽(yáng)的kelly是個(gè)典型的“線上族”，她的家里根本沒有電視，所有的新聞、影視節(jié)目、綜藝節(jié)目都是在線上觀看的?！斑@在我的朋友當(dāng)中很常見”她說(shuō)，“面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，我可以主動(dòng)選擇信息，而電視很難做到這點(diǎn)?！毙乱淮@然更注重個(gè)性化的選擇，他們樂意點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就獲得喜歡的節(jié)目，甚至拖拽播放器的進(jìn)度條決定“哪里看，哪里不看”。面對(duì)這種情況，李浩分析說(shuō)：“在80后和90后當(dāng)中，不看電視或很少看電視的群體不斷擴(kuò)大，這就意味著電視覆蓋大多數(shù)受眾的時(shí)代在發(fā)生改變，未來(lái)會(huì)有更多的電視收視時(shí)間轉(zhuǎn)移到視頻網(wǎng)站。視頻廣告的發(fā)展是一個(gè)必然趨勢(shì)。”

　　堅(jiān)持“分享、娛樂、互動(dòng)”的“大娛樂”方針

　　李浩對(duì)于56的發(fā)展一直有明確的概念：“56自從05年上線以來(lái)，一直堅(jiān)持娛樂化的發(fā)展路線。2011年我們提出了‘大娛樂’的方針，將進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)站的娛樂屬性?！薄敖?jīng)過(guò)多年的內(nèi)容和產(chǎn)品引導(dǎo)，56的用戶對(duì)偏娛樂化的內(nèi)容情有獨(dú)鐘，而且養(yǎng)成了分享和互動(dòng)的習(xí)慣。我們有很好的用戶黏性，4000多個(gè)美女主播有1100萬(wàn)的粉絲群，超過(guò)七千萬(wàn)用戶制作和上傳過(guò)56的相冊(cè)視頻產(chǎn)品，原創(chuàng)頻道和我秀等欄目都很受歡迎。56網(wǎng)用戶群的年輕和娛樂化特性，尤其吸引了日化、食品飲料、醫(yī)藥、消費(fèi)電子類等客戶的投放?！?/P>

　　目前國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站已經(jīng)在2008、2009年完成洗牌，存活下來(lái)的都有各自的“優(yōu)勢(shì)”，56的優(yōu)勢(shì)便是突出的“分享和娛樂屬性”。李浩認(rèn)為差異化將是今后視頻網(wǎng)站的發(fā)展方向，尤其是在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域。56網(wǎng)注重網(wǎng)站“分享、娛樂、互動(dòng)”的功能，在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　對(duì)56網(wǎng)伸出橄欖枝的廣告主尤其集中在快消等行業(yè)就與56網(wǎng)本身突出的“娛樂性”密切相關(guān)——這種現(xiàn)象與快消品廠商樂于在電視娛樂節(jié)目上投放廣告的現(xiàn)象如出一轍。留意一下湖南衛(wèi)視，絕大多數(shù)的廣告都來(lái)自日化、服裝、食品飲料等行業(yè)。但是，李浩分析視頻網(wǎng)站比電視有更高的投放精準(zhǔn)度。他以《非誠(chéng)勿擾》的觀眾構(gòu)成為例說(shuō)明：“《非誠(chéng)勿擾》電視節(jié)目的收視群體主要有兩塊，20至34歲的適婚群體，和45至54歲的中老年人。而在56上觀看《非誠(chéng)勿擾》的觀眾群體基本是前者。這就使主要面向年輕人群的消費(fèi)類產(chǎn)品在投放時(shí)可以有效提高到達(dá)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)度?！?/P>

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站同質(zhì)化的現(xiàn)狀，李浩進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)56網(wǎng)會(huì)堅(jiān)持自己的大娛樂方向。56網(wǎng)將大力加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)導(dǎo)演和原創(chuàng)組織的支持，進(jìn)一步加深與國(guó)內(nèi)電視臺(tái)綜藝娛樂節(jié)目的合作，同時(shí)合作投資影視劇。56網(wǎng)和香港環(huán)球漫牙影業(yè)共同發(fā)行的一部以星座為主題的電視劇《ME》將于今年年底與觀眾見面。

　　理性看待長(zhǎng)視頻市場(chǎng)——堅(jiān)持“YOUTUBE”模式，不做山寨的“HULU”

　　2010年是長(zhǎng)視頻領(lǐng)域混戰(zhàn)的一年，除了占傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的新浪激動(dòng)土豆等，又殺進(jìn)來(lái)百度的奇藝。而今年，已確悉騰訊即將進(jìn)入視頻領(lǐng)域，局面將更將慘烈。

　　在美國(guó)，HULU的飛速增長(zhǎng)讓全世界驚嘆，同時(shí)也使全世界互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站對(duì)這一領(lǐng)域躍躍欲試。相對(duì)于占據(jù)美國(guó)視頻網(wǎng)站44%市場(chǎng)份額的YOUTUBE，只有YOUTUBE用戶市場(chǎng)份額百分之十不到的HULU卻在廣告市場(chǎng)上更快得到了廣告主的認(rèn)可。YOUTUBE代表最廣泛的用戶，而背靠美國(guó)有線電視這座靠山獲得免費(fèi)的高清正版長(zhǎng)視頻版權(quán)，吸引收入較高的中年用戶——“葫蘆”這個(gè)野小子獲得了巨額廣告利潤(rùn)。

　　利益就是最強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。國(guó)內(nèi)網(wǎng)站紛紛上馬長(zhǎng)視頻，一時(shí)間硝煙四起。然而在美國(guó)如魚得水的“HULU”模式，卻讓眾多國(guó)內(nèi)網(wǎng)站血本無(wú)歸，酷6就是其一。“還好，56網(wǎng)很理智的對(duì)待投入產(chǎn)出”談及長(zhǎng)視頻，李浩如是說(shuō)。國(guó)內(nèi)的版權(quán)保護(hù)遠(yuǎn)不及美國(guó)健全;版權(quán)很貴，價(jià)格水漲船高;網(wǎng)民也沒有付費(fèi)看視頻的習(xí)慣，這些都是“HULU”模式當(dāng)前讓中國(guó)視頻網(wǎng)站陷入虧損和混戰(zhàn)的原因。

　　從吸引廣告主的方面來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)視頻確有優(yōu)勢(shì)，更多大品牌的廣告主已經(jīng)養(yǎng)成了在電視投放大筆廣告預(yù)算的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣容易更快轉(zhuǎn)移到投放和電視臺(tái)內(nèi)容相似的視頻網(wǎng)站。

　　“56網(wǎng)有自己的路線，我們會(huì)堅(jiān)持YOUTUBE模式，堅(jiān)持‘分享、娛樂、互動(dòng)’的理念，做中國(guó)最大最好的視頻分享網(wǎng)站。版權(quán)合作內(nèi)容方面，會(huì)以綜藝娛樂節(jié)目和娛樂化影視內(nèi)容為主?！痹诒粏?wèn)及56堅(jiān)持YOUTUBE模式“錢景”如何時(shí)，李浩表示“我們?cè)诳刂铺潛p方面是目前一線視頻網(wǎng)站中做得最好的”，“56因?yàn)橥怀隽藠蕵凡町惢晒ξ丝煜悘S商的廣告投放。而且我們網(wǎng)站自身打造的娛樂欄目獲得了大量網(wǎng)友的喜愛，互動(dòng)和增值服務(wù)收入能占到20%左右，所以56不完全依賴于廣告生存，我們有信心盡快實(shí)現(xiàn)盈利。”

　　擁抱變化，用一顆開拓的心面對(duì)挑戰(zhàn)

　　和56網(wǎng)這個(gè)充滿活力的網(wǎng)站一樣，李浩周身洋溢著青春的朝氣。從大學(xué)時(shí)就投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在身居副總裁職位，李浩的辛勤忙碌在公司里有目共睹。他坦言自己喜歡這個(gè)行業(yè)，因?yàn)椤翱傇诿鎸?duì)挑戰(zhàn)”?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是動(dòng)態(tài)性最強(qiáng)的行業(yè)之一，唯有敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活應(yīng)對(duì)各種局勢(shì)的人才能在這個(gè)領(lǐng)域做出一番成就。競(jìng)爭(zhēng)的激烈，使一批又一批涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)的人夢(mèng)碎而歸。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，李浩說(shuō)：“擁抱變化，用一顆開拓的心面對(duì)挑戰(zhàn)?！辈稍L結(jié)束時(shí)，李浩再次表示“視頻廣告比傳統(tǒng)媒體更精準(zhǔn)和靈活，互動(dòng)性強(qiáng)，必然有廣闊的前景?！?/P>