任何一個(gè)市場(chǎng)，都會(huì)存在幾類不同層級(jí)的消費(fèi)者。也就是說(shuō)，一撥消費(fèi)者成熟了，新起的一撥消費(fèi)者還會(huì)存在上一撥消費(fèi)者相同的觀念；面對(duì)著不同類型的消費(fèi)者，我們企業(yè)要掠奪的是不同的市場(chǎng)。

有些消費(fèi)者經(jīng)過(guò)多年的歷煉和成長(zhǎng)，到了四十歲有品味了，然后就看不慣二十多歲年輕人的種種表現(xiàn)，覺(jué)得不可思議，你們?cè)趺茨軐?duì)那些東西有興趣呢，但是二十歲的年輕人就覺(jué)得這才是他們的興趣所在。等到他們?cè)俪砷L(zhǎng)到四十歲的時(shí)候，他們又覺(jué)得下一代人的行為和習(xí)慣不合理了。

做營(yíng)銷不是做自己，任何一種情況的存在都有它的合理性。對(duì)于電視廣告創(chuàng)意人來(lái)講，沒(méi)有惡俗不惡俗之分，只有有效廣告和無(wú)效廣告的區(qū)別。可能有些人覺(jué)得這個(gè)電視廣告太煩人了，天天放。不過(guò)有些電視廣告通過(guò)短期的狂轟亂炸，得到了企業(yè)想要的利益結(jié)果，當(dāng)然也是可行的，也就是狂打認(rèn)知，高度掠奪，掠奪完了再更換策略。不過(guò)，很多企業(yè)腦子里面好像是一根筋，解決了認(rèn)知問(wèn)題，還是不懂得換策略。

其實(shí)，有些電視廣告打長(zhǎng)了是惡俗，但是打短了就是策略。這里面關(guān)鍵的問(wèn)題就是企業(yè)懂不懂得在某個(gè)階段做某些事情的道理。 我們不要總認(rèn)為國(guó)外的廣告就一定好，也許它獲得過(guò)大獎(jiǎng)，但要考慮它所在地域的市場(chǎng)情況和產(chǎn)品情況。 說(shuō)到電視廣告創(chuàng)意，我們也要提到一些在國(guó)際上獲獎(jiǎng)的一些電視廣告。在國(guó)際上獲獎(jiǎng)的廣告并不一定就是好廣告，而好廣告也不一定是創(chuàng)意最好的廣告。我們不是說(shuō)某些廣告的創(chuàng)意點(diǎn)不好，因?yàn)閺V告創(chuàng)意本身是要符合市場(chǎng)理念的，所以如果與市場(chǎng)的理念不對(duì)接，再好的創(chuàng)意也是沒(méi)有用。

獲獎(jiǎng)廣告和現(xiàn)實(shí)廣告的關(guān)系，可能就像服裝表演和日常服裝的關(guān)系一樣，完全不是同一個(gè)概念。很多國(guó)際上的廣告評(píng)獎(jiǎng)，我們?nèi)A人的評(píng)委回來(lái)跟我講，中國(guó)的廣告再好的創(chuàng)意也很難被認(rèn)同，因?yàn)槟切┰u(píng)委的人根本不懂我們的文化。送出去的廣告是世界各國(guó)的，不同國(guó)家的文化都是不同的。也就是說(shuō)，評(píng)委肯定對(duì)很多國(guó)家的文化都不理解，因?yàn)樗麄儾豢赡芫ㄋ袊?guó)家的文化，那么怎么評(píng)呢？所以，在國(guó)際上獲獎(jiǎng)的廣告并沒(méi)有普遍性。

電視廣告只有真正幫企業(yè)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，才應(yīng)該得到企業(yè)的認(rèn)同和尊敬。而我們也不能片面地去判斷一個(gè)創(chuàng)意，因?yàn)閯?chuàng)意本身來(lái)講是要符合市場(chǎng)需求的，脫離了市場(chǎng)的創(chuàng)意是沒(méi)有實(shí)際意義的。