眾所周知,對(duì)于廣告來(lái)說(shuō),是真正的“一刻千金”。這一點(diǎn)不僅是表現(xiàn)在媒體影視制作上,播放一秒鐘就是成千上萬(wàn);更最主要的原因是,即使1秒鐘的無(wú)用信息都可能誤導(dǎo)消費(fèi)者或者使整個(gè)廣告失去預(yù)期效果。因此,要在有限的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)最重要的信息。拖沓冗長(zhǎng)的廣告不僅浪費(fèi)金錢,更容易引起觀眾的反感。
那么,到底什么是最重要的信息呢。筆者認(rèn)為,在一部廣告片制作當(dāng)中中,最重要的信息包括如下幾點(diǎn):
1. 這是什么
2. 這叫什么
3. 這是干什么的
4. 這有什么不同
5. 這能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處
其中前三點(diǎn)是一部廣告片要傳達(dá)的最基本的信息,后兩點(diǎn)是產(chǎn)品差別化的基本手段。
三、讓他動(dòng)心,軟硬兼施
記住,不要把消費(fèi)者當(dāng)成上帝,一味地去討好他。因?yàn)槿说男睦砭褪悄菢樱姿蜕祥T的東西總覺得不怎么特別喜歡。
對(duì)于消費(fèi)者,一方面要贊美他,以博得他的好感,促使購(gòu)買活動(dòng);一方面要恐嚇?biāo)屗械胶ε?,從而產(chǎn)生購(gòu)買活動(dòng)。
把這一招運(yùn)用的最嫻熟的還是保健藥品。譬如做減肥的產(chǎn)品,第一步肯定是先進(jìn)行恐嚇,告訴消費(fèi)者肥胖帶來(lái)多大的危害,使其產(chǎn)生恐懼心理;第二步肯定是進(jìn)行調(diào)情,告訴消費(fèi)者減肥帶來(lái)多大的好處,優(yōu)秀的身材可以產(chǎn)生多大的魅力,使消費(fèi)者動(dòng)心。從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。
這就叫作:軟硬兼施。
四、拿出你的招牌來(lái)
所謂的招牌,即我們常說(shuō)的USP(獨(dú)特的銷售賣點(diǎn))。
每個(gè)產(chǎn)品總有自己獨(dú)特的地方,有長(zhǎng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方面,沒有賣點(diǎn)可以找,要么自己編造。如果既找不到,又編不了,那就別做了。
譬如,對(duì)手說(shuō)自己的洗發(fā)水可以去屑,你就要說(shuō)自己既可去屑又可止癢;對(duì)手說(shuō)自己的藥品一周見效,你就要說(shuō)自己的5天見效;對(duì)手說(shuō)自己的電視質(zhì)量是最好的,你就要說(shuō)自己的不僅質(zhì)量好,而且價(jià)格低,服務(wù)好。
總之,一定要拿出你的招牌來(lái),比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多走一步。
五、強(qiáng)烈的視覺及音響震撼力
一部廣告片,其實(shí)就是一部?jī)?yōu)秀電影的最精華部分,因此不僅要有最具價(jià)值的內(nèi)容、最精華的信息,更要具有震撼力強(qiáng)烈的視覺及音響效果。
一部60年代的電影,故事情節(jié)再好,也是沒人看的。為什么?視覺與音響效果差唄。那也是許多人為什么喜歡上高檔影院看電影的主要原因。
因此,要想有殺傷力,先具備震撼力吧!
當(dāng)然,決定一部廣告片是好是壞的因素很多。但是以上5點(diǎn)即使算不上什么絕招,在廣告片的策劃過(guò)程中也都扮演著非常重要的角色。
只要在拍攝過(guò)程中把握這5點(diǎn),再把拍出的廣告片投放到合適的媒體、安排到正確的時(shí)段,該片一定會(huì)成為營(yíng)銷活動(dòng)中的一把利器。
拓石數(shù)字影視專注于廣告片拍攝制作,宣傳片拍攝制作,微電影拍攝等服務(wù)。為客戶提供從前期策劃到攝像、攝影到后期的特效合成、非線性編輯、刻盤包裝、媒體投放的一站式服務(wù)。
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