在廣告片制作當(dāng)中如何準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)是十分重要的， 在以住的工作中，筆者深喑“USP定位”的優(yōu)勢(shì)，也曾多次根據(jù)以此展開廣告創(chuàng)作，在實(shí)踐中體現(xiàn)出這一方法的可行性。在此，我舉一些案例與各位一起分享：

    1、金健鮮米粉——新鮮。金健鮮米粉在上市之初，作為一個(gè)新品類，消費(fèi)者對(duì)其缺乏認(rèn)知。因它與其它傳統(tǒng)的干米粉有明顯的不同之處，是鮮濕狀態(tài)的即食米粉。其它米粉廠家因保鮮技術(shù)原因，還不能生產(chǎn)。我們挖掘到一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)——新鮮。這個(gè)賣點(diǎn)，明顯區(qū)別其它產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言也非常有吸引力，還可以打消消費(fèi)者可能存在的認(rèn)為濕米粉不衛(wèi)生、質(zhì)量不過關(guān)的觀念。在此定位基礎(chǔ)上，創(chuàng)作了它的廣告語(yǔ)——新鮮到家了。果然，在產(chǎn)品上市后相當(dāng)一部分消費(fèi)者是沖著它的“新鮮”而去購(gòu)買的。

    2、金健米粉——好米出好粉（原料更好）。在干米粉中，金健與其它干米粉的差異性不大。但筆者發(fā)現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品的背后，有一個(gè)可利用的資源——金健米業(yè)。金健米業(yè)的知名度相當(dāng)高，其主營(yíng)產(chǎn)品大米在消費(fèi)者也非常認(rèn)可。對(duì)！從原料方面訴求，好米出好粉！廣告語(yǔ)是“好米，好粉，好爽滑”，它從原料“好米”到產(chǎn)品“好粉”，以及產(chǎn)品特點(diǎn)“好爽滑”，以層級(jí)遞進(jìn)的句式表達(dá)出來，非常有感染力！

    3、好由食用油——高溫也不會(huì)冒煙（220℃不冒煙）。我們根據(jù)“好由”品牌食用油自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到了一個(gè)與金龍魚福臨門、魯花等三大全國(guó)性品牌不同的訴求點(diǎn)——220℃高溫而不會(huì)產(chǎn)生油煙。這個(gè)訴求點(diǎn)非常符合消費(fèi)者的利益，而且對(duì)消費(fèi)者來說是非常容易識(shí)別、非常有利的。它很好地區(qū)隔其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)，比如金龍魚所說的“1：1：1”，魯花的“香”。在此基礎(chǔ)上，我們創(chuàng)作了一句廣告語(yǔ)——好由，220℃不冒煙。好由，是品牌名稱，也是指“好油”，一語(yǔ)雙關(guān)。它向人傳達(dá)了“好的油是220℃不會(huì)冒煙的”、“好由食用油，220℃而不會(huì)冒煙”兩重意思，非常有沖擊力！

    總而言之，在廣告創(chuàng)作中，“USP定位”發(fā)揮著非常重要的作用。對(duì)于中小企業(yè)而言，更為重要。因?yàn)橹行∑髽I(yè)廣告預(yù)算少，不可能象一些國(guó)際大品牌一樣采用大量的廣告投入來建立品牌形象。這時(shí)候，準(zhǔn)確地把握“說什么”有助于你用好每一分廣告費(fèi)用，有效地節(jié)省廣告資源。

    在產(chǎn)品上市的定位戰(zhàn)略中，“說什么”非常關(guān)鍵。只要你合理利用“USP定位”，創(chuàng)作的廣告必定具有非凡的銷售力，即使廣告投入量有限，也將產(chǎn)生無窮的殺傷力，助你的產(chǎn)品克敵致勝！