我今天講的課題，就是關(guān)于我們電視媒體的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方面的一些內(nèi)容。實(shí)際上我是側(cè)重于城市臺(tái)，就是地市和縣級(jí)。當(dāng)然，有些東西是共性、規(guī)律，可能我要舉一些衛(wèi)視甚至央視的例子，但是我覺(jué)得是對(duì)我們有參考意義的，我們不一定照搬，但是思路可以參考的。
     說(shuō)到這個(gè)課題，為什么要講戰(zhàn)略？這次我們主要是中心主任或者分管臺(tái)長(zhǎng)。因?yàn)槲覀儾煌穆毼粦?yīng)該有不同的定位，你在什么位置上你就應(yīng)該負(fù)責(zé)什么事。我今天說(shuō)的這個(gè)事，就是說(shuō)主任以上及臺(tái)長(zhǎng)，可能應(yīng)該知道，不一定現(xiàn)在做的，未來(lái)應(yīng)該逐步做到的一些大事，就是我們?nèi)绾胃愫贸鞘须娨暸_(tái)的媒體營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該抓哪幾方面的大事，如何抓，我們應(yīng)該走向哪里，我主要講這些。我說(shuō)探索性的，可能也有一些參考的，可能有些也不一定準(zhǔn)確，我們一起探討。
     我主要講戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)是必要性，一個(gè)是它的概念，關(guān)鍵是第三部分：如何成功實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，選準(zhǔn)管理模式，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)模式，加強(qiáng)戰(zhàn)略謀劃。
     在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，困難和機(jī)遇并存的情況下，關(guān)鍵是如何參與競(jìng)爭(zhēng)、搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，必須強(qiáng)力出擊，實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)！先把大事抓好，大事沒(méi)有抓好，整天壓著業(yè)務(wù)員，今天扣你五千，明天扣你兩百，沒(méi)用。所以戰(zhàn)略這個(gè)太重要了。因此，我今天重要就這個(gè)課題探討一些。
     什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是重大帶有全局性的謀劃。什么叫媒體戰(zhàn)略，就是確立生存和發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定發(fā)展方向和目標(biāo)，改善內(nèi)部管理，促進(jìn)資源優(yōu)化配置，產(chǎn)生良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)媒體的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，比如市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等等，這都是大事。
     戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，既然戰(zhàn)略這么重要，媒體戰(zhàn)略決定我們的生死存亡，那什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)呢？戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)就是一種關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的思維和實(shí)踐方式，是遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程，它強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響，要求營(yíng)銷(xiāo)要有效地進(jìn)行總體的戰(zhàn)略規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和任務(wù)。它的特點(diǎn)就是以市場(chǎng)為動(dòng)力，注重環(huán)境的變化，以受眾和客戶(hù)滿(mǎn)意為使命，面向未來(lái)，注重長(zhǎng)期目標(biāo)。媒體必須根據(jù)市場(chǎng)地位、市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可利用資源，制定自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并強(qiáng)力實(shí)施，才能贏得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。