運(yùn)營機(jī)制，一個人做一件事，有兩條：第一，我想不想做，第二個我做不做得好。你干多干少一個樣，做都不想做，你還讓我出去??？他就不愿意出去，不出去給你做不好了。你首先保證他有積極性，想出去，你再要求他，培訓(xùn)他，他就能做好。

 簡單說，從坐商到行商，也是一個系統(tǒng)工程。我一直說，你別看我們地市臺，縣級臺在最艱難、最底層的地方，但是我們的市場意識、競爭意識，我們的改革發(fā)展意識從某種程度上不如中央電視臺。我舉個例子你聽聽。中央電視臺每年11月18號競標(biāo)，到9月18號就進(jìn)行競標(biāo)的說明會。在這個說明會上08年就把09年所有的事規(guī)劃好了，明年建國六十周年，我們要搞哪些大型活動，你要買廣告，就要結(jié)合起來。明年我們有多少獨(dú)播劇，我們準(zhǔn)備辦多少大型活動等等，都擬好了。第二，過去只是黃金段的競標(biāo)，黃金資源的競標(biāo)?，F(xiàn)在參與競標(biāo)，是所有的頻道，加手機(jī)電視、網(wǎng)絡(luò)、電視報資源配置的。比如買一套的正點(diǎn)報時，捆上三套的，不是單賣的。

07年買08年的奧運(yùn)廣告，必須07、08年買兩年，不單買。08年奧運(yùn)會贊助，一個行業(yè)只有一家，所有的行業(yè)，只挑三個有錢的行業(yè)，你們自己去競爭吧。它的市場意識非常強(qiáng)。08不是發(fā)生地震了，發(fā)生了很多災(zāi)害，那個時候收視率最高，所以09年出不出大事，誰也不敢說，所以我策劃好了，09年出現(xiàn)大事，誰交了定金給誰。一旦來了大事了，多退少補(bǔ)，沒有發(fā)生的事情都賣出去了。我們最多十月份出去轉(zhuǎn)圈，考察，爭取12月結(jié)束，人家9月18號就策劃完了，然后開始各大城市轉(zhuǎn)兩個月。然后11月18號開始競標(biāo)了，現(xiàn)在是簽約了11個億，競標(biāo)82個億，加起來九十多億。所以他們的市場意識、競爭意識，真的比我們強(qiáng)。咱們就不說它改革了，它的整套管理比我們一般臺強(qiáng)多了，它的整個品牌戰(zhàn)略，我就說，我們本來是最難的，結(jié)果還無動于衷。最近大家看了資料，中央電視臺實(shí)行了一個春耕行動，就是臺上的人走訪、談判所有的客戶，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)做座談會，就是深入到最基層，所有重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪。人家說我春耕秋收嘛，我春天做好工夫，我秋天可以收。我們有時候光想秋收，不一定春耕做很多工作。

     今年，據(jù)我了解，中央電視臺把所有的廣告資源收回來，資源整合完了你再給我代理。中央電視臺成立大客戶服務(wù)中心。上海文廣，大幅提高廣告自營比例，買斷性代理比例控制在10%以內(nèi)。過去上海文廣開推廣會，有什么節(jié)目，有什么價格，哪幾個公司給我代理，你們談吧。今年是我有什么產(chǎn)品，我有什么廣告價值，我給你提供什么服務(wù)，我媒體來主導(dǎo)營銷。從機(jī)構(gòu)設(shè)置上也改了，國際4A客戶部，國內(nèi)客戶部，后臺是戰(zhàn)略營銷部，對市場內(nèi)容、活動進(jìn)行策劃。我了解，相當(dāng)多的臺連策劃部都沒有，只有一個策劃員。我建議領(lǐng)導(dǎo)，你拿一兩個人來做發(fā)展戰(zhàn)略的研究，他給你收集資料，研究信息。你領(lǐng)導(dǎo)哪有工夫研究市場，收集信息啊。一兩個人給你拿出策略來，請專家，聽意見，不用你自己搜集信息。因此我說，戰(zhàn)略研究非常重要。過去一個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)一個公司，負(fù)責(zé)很多個品牌?，F(xiàn)在可能就重點(diǎn)品牌，我就一個人，你專門研究這個品牌，進(jìn)行專業(yè)性服務(wù)，那肯定是不一樣了。