電視廣告片對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品推廣、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)起著至關(guān)重要的作用。想想喜之郎、王老吉，哪個(gè)不是因?yàn)殡娨晱V告片的播出而從一個(gè)地方品牌迅速發(fā)展成一個(gè)全國(guó)品牌的呢。如何合理配置有限的市場(chǎng)推廣資金在電視廣告片中的比重呢？拓石數(shù)字傳媒就此談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)。

在廣告片制作中投入多少資金這個(gè)問題在許多企業(yè)里都是一個(gè)難解之謎，不同的是大企業(yè)有錢，如海爾可以為一句“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”用昂貴的代價(jià)砸到盡人皆知，他可能不在意廣告費(fèi)是否存在浪費(fèi)。而中小企業(yè)大都認(rèn)為做廣告是燒錢行為，不知道廣告的真正作用是什么，采取盡量少做或不做的策略，因而投放廣告總是有頭沒尾或時(shí)斷時(shí)續(xù)。

　　大企業(yè)把廣告當(dāng)作推廣品牌的武器，靠廣告去開發(fā)渠道和拉動(dòng)銷售。中小企業(yè)無力跟從，也無廣告投放的技巧與經(jīng)驗(yàn)，通常把廣告當(dāng)作可有可無的信息發(fā)布。

　　事實(shí)上，廣告能夠塑造和推廣品牌形象、能夠拉動(dòng)銷售，甚至可以是一個(gè)很好的營(yíng)銷渠道，這是一個(gè)不容置疑的答案。最典型的事例當(dāng)屬史玉柱先生，他的兩次創(chuàng)業(yè)也都是從小做起，甚至可以說史玉柱先生的企業(yè)生命就在于廣告，他的成長(zhǎng)和壯大都有廣告的一份功勞<盡管史先生對(duì)媒體的評(píng)估也有失精準(zhǔn)>。那么，別的中小企業(yè)為什么不可以把廣告當(dāng)作一種營(yíng)銷渠道呢?

　  要做廣告首先要對(duì)媒體或其它載體進(jìn)行評(píng)估，這種評(píng)估可分為事前評(píng)估和事后評(píng)估，前者作為選擇投放廣告的依據(jù)，后者作為檢驗(yàn)效果與修正做法的依據(jù)。由于媒體和區(qū)域不同，企業(yè)對(duì)媒體的評(píng)估要深入到實(shí)際中去，拓石數(shù)字或別處的評(píng)估僅供參考不能套用。

　　在中小企業(yè)的諸多終端銷售渠道中，如廣告營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、登門推銷、參加會(huì)展、活動(dòng)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、門店促銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式，客戶的“生命周期”各有不同，廣告客戶的“生命周期”很短，通常是一周左右的時(shí)間，過后客戶就不再對(duì)你的廣告有興趣了。因?yàn)檫@類客戶關(guān)注媒體發(fā)布的資訊，而媒體資訊在不斷更新中，新的資訊就可能再次左右客戶的思維，影響客戶的重新選擇。因此，對(duì)廣告客戶的交易需要線下的促銷策略配合，盡量快速促成交易，也使廣告投入得到線下銷售的回報(bào)。

　　廣告投入的回報(bào)是許多企業(yè)都很在意的問題，特別是中小企業(yè)錢不多，業(yè)務(wù)開展不好，時(shí)時(shí)等米下鍋或不怕業(yè)務(wù)多就怕沒人找，因此往往錯(cuò)誤地認(rèn)為“要多建銷售渠道”。渠道廣開，人員自然增多，渠道沒做精，企業(yè)負(fù)擔(dān)就重。如一家油漆商在福建開發(fā)市場(chǎng)，采取業(yè)務(wù)員最多時(shí)達(dá)到128人，而這百來號(hào)人出去推銷油漆反饋回來的信息都是，消費(fèi)者說“沒聽說過這個(gè)品牌的油漆”，這個(gè)商人不得不解散這支龐大的隊(duì)伍，也終于得出“企業(yè)成本最高的是養(yǎng)人”的教訓(xùn)。中小企業(yè)在諸多的銷售渠道中，按投入與產(chǎn)出比計(jì)算，廣告營(yíng)銷渠道的成本遠(yuǎn)低于養(yǎng)五個(gè)以上業(yè)務(wù)員的成本，關(guān)鍵是你的廣告內(nèi)容以及媒體選擇是否精準(zhǔn)有效。

　　廣告本來就不是大企業(yè)的專利，只是在做法上有所不同，大企業(yè)線下布局范圍廣，它的廣告策略可以是“推廣品牌拉動(dòng)銷售”，而中小企業(yè)線下布局不足，廣告策略就應(yīng)該是“廣告直接帶動(dòng)銷售，靠銷售滲透品牌”。中小企業(yè)通過對(duì)媒體的精準(zhǔn)評(píng)估，把策劃好的廣告精準(zhǔn)投放，把廣告做成營(yíng)銷渠道是完全可行的。